Ebbene sì: le continue sponsorizzazioni facebook mi hanno convinto e ho visto “Ghiaccio agli eschimesi”, ed ecco la mia modesta recensione al cosiddetto Metodo Merenda, ambitissimo negli annunci Linkedin che cercano copywriter.
Anche se il sito di Merenda ha davvero tante risorse gratuite, tra cui il videocorso “Ghiaccio agli eschimesi”, ho preferito comprare i libri su Amazon e leggermeli, perché mi trovo meglio con la lettura e ho poco tempo per videocorsi e materiale online.
Non credo di essere in target con il fruitore medio dei corsi di Merenda (lui si rivolge ad imprenditori non abituati ad usare la scrittura per vendere, e non a copywriter o professionisti del digitale), ma penso che si debba avere una formazione a 360 gradi e si debba conoscere quello di cui “si parla nell’ambiente”, per farsi un’idea di prima mano. Ecco le mie “impietose” conclusioni.
Frank Merenda: da agente immobiliare a formatore per imprenditori col suo corso copy vendita
Frank Merenda è un direct marketer, noto nell’ambiente, che, dopo essersi formato per anni nel settore pubblicitario, partendo come apprendista agente immobiliare, è poi diventato formatore per venditori. Frank, che a dispetto del nome “italoamericano” è un italiano di Sassuolo, è diventato noto nel mondo della vendita per aver sviluppato un metodo di vendita a risposta diretta, detto “metodo Merenda“, che gli ha permesso di farsi strada nel mondo della vendita attraverso la scrittura di annunci persuasivi.
I suoi libri e corsi, in particolare quelli in cui si parla di scrittura per la vendita, diversamente da come si potrebbe pensare, non sono rivolti principalmente a persone che vogliono diventare copywriter di professione e farlo in agenzia o in azienda.
Recensione sul Metodo Merenda: a chi è rivolto il copy a risposta diretta
Libri e corsi sono maggiormente indicati per chi vende per professione (porta a porta, vendita telefonica, in negozio), ma ha imparato sul campo e da autodidatta, non avendo mai usato la scrittura per lavoro, e non conoscendone quindi le potenzialità.
Quindi, Frank spiega a chi è abituato a vendere senza usare la scrittura come un testo persuasivo può indurre le persone a compiere un’azione.
Questo potrebbe essere un concetto banale per chi già fa il copywriter per lavoro, ma è un concetto rivoluzionario per chi ha sempre venduto porta a porta o per telefono, e questo si nota dall’entusiasmo del suo pubblico, composto soprattutto da uomini (e questo si lega un po’ alle non poche battute e metafore sessiste, di cui scriverò tra poco), che si lancia continuamente in fragorosi applausi (questo si nota vedendo i suoi video aperti alla visione gratuita).
Il copywriting a risposta diretta: cos’è e perché può servire a un imprenditore
Il copywriting a risposta diretta, che non è certo stato inventato da Frank, ma che lui promuove, è una forma di scrittura pubblicitaria che mira a ottenere una risposta immediata da parte del lettore. Questo tipo di scrittura viene utilizzato in molte forme di pubblicità, come annunci stampa, e-mail, direct mail e molto altro.
Il ruolo di Frank è farlo conoscere a persone che hanno sempre venduto usando la parola e il linguaggio del corpo, avendo una formazione in merito poco strutturata e sviluppata “sul campo”. Il suo linguaggio molto informale, e il suo stile un po’ “stand up comedy”, fa in modo che un pubblico non abituato alla formazione non si annoi e mantenga viva l’attenzione.
Come già spiegato, il suo pubblico non aspira a diventare copy, ma a scrivere testi pubblicitari per sé stesso, per il proprio prodotto o servizio, senza rivolgersi ad intermediari. Frank propone quindi un corso base di copywriting e scrittura per la vendita a chi non è interessato ad una formazione di tipo universitario sul marketing, ma è interessato al “fai da te” della pubblicità, ad essere autonomo nella scrittura per la vendita o essere quantomeno in grado di valutare l’eventuale lavoro per lui fatto da un terzo.
Il copywriting a risposta diretta è una forma molto efficace di pubblicità, poiché mira a stimolare l’azione del lettore in modo diretto, attraverso l’uso di linguaggio persuasivo e di elementi visivi accattivanti. Il ruolo di Merenda è renderlo commestibile a chi è alle prime armi con la scrittura per la vendita.
Copywriting a risposta diretta: il metodo Merenda
Il metodo Merenda è un sistema di copywriting a risposta diretta sviluppato da Frank Merenda. Questo metodo si basa sulla convinzione che un annuncio debba essere in grado di coinvolgere emotivamente il lettore e di farlo agire. Merenda sostiene che l’annuncio deve essere scritto in un modo che risvegli l’emozione del lettore e lo porti a compiere l’azione desiderata. Il suo ruolo è riuscire ad insegnare questo metodo ad imprenditori che non hanno mai considerato di usare la scrittura per vendere, a cui spiega cos’è una lettera di vendita, dicendo che lui per primo, per anni, non ne ha mai usate e non sapeva cosa fossero, e che quindi comprende come mai i venditori sul campo non le usino.
Copywriter a risposta diretta: perché molti annunci di lavoro cercano solo quelli preparati col metodo Merenda
Molti datori di lavoro cercano esclusivamente copywriter preparati col metodo Merenda poiché questo metodo ha dimostrato di essere molto efficace in alcuni settori di vendita di prodotti e servizi: ad esempio, nel mondo del Real Estate.
Il metodo Merenda è stato utilizzato con successo in molte campagne pubblicitarie e ha aiutato molte aziende a raggiungere i loro obiettivi di vendita, e ciò ha indotto molti imprenditori a chiedere solo copywriter preparati con questo metodo. Alcune aziende che chiedono questo metodo lo fanno perché il loro CEO ha partecipato ai corsi di Merenda, si è lasciato coinvolgere dall’innegabile carisma di Frank sul palco e hanno deciso di assumere solo corporate copy che seguono questo metodo.
Molte aziende ritengono che i copywriter preparati col metodo Merenda siano in grado di creare annunci che non solo vendono, ma che anche differenziano il loro prodotto o servizio dalla concorrenza.
Perché anche se Merenda ha metodi poco ortodossi e politicamente scorretti, potrebbe aver senso farsi un’idea
Anche se Frank Merenda ha alcuni metodi poco ortodossi, politicamente scorretti e spesso pieni di riferimenti sessuali e sessisti, molti copywriter scelgono di fare il suo corso perché il suo metodo ha dimostrato di essere molto efficace nella vendita di prodotti e servizi.
In effetti le battute sessiste, le parolacce e i riferimenti sessuali sono tanti, e ho fatto fatica ad arrivare alla fine.
Mi rendo conto che per molte persone, penso a professioniste donne, professionisti LGBT, persone del Sud Italia, potrebbe essere davvero fastidioso sentire continuamente battute oggettificanti verso la donna, o sfottenti verso i meridionali, ma tante volte nella mia vita ho imparato da persone che non condividevano i miei valori, a partire dal mio professore di latino e concludendo con 12 anni nel settore real estate, dove circolava un certo maschile tossico.
Sta volta, più che imparare, volevo farmi un’idea di un metodo di cui si parla molto nel mondo della pubblicità, e volevo un parere di prima mano.
Frank Merenda opinioni: il merito di aver trovato una nicchia
Un merito di Frank Merenda è quello di aver capito bene chi è la sua buyer persona. Tutta la sua comunicazione cerca di raggiungere questo target, e di allontanare gli altri.
Ad esempio, spesso, nelle sue sponsorizzazioni, si rivolge a chi non ha la laurea, facendo molto leva sulla possibilità di fare successo senza la formazione accademica. Penso che questo approccio possa allontanare chi ha studiato marketing in università, o chi in generale è laureato, ma in fondo sono persone abbastanza ai confini della sua buyer persona, e penso che Frank non soffra del rischio di perderle con questo taglio comunicativo.
Opinioni sul metodo merenda: dimmi chi sei e ti dirò a cosa potrebbe servirti
A questo punto viene da chiedersi se questo materiale può essere utile a chi la laurea ce l’ha o ne ha più di una, oppure a chi ha una formazione completa come copywriter. Penso che leggere almeno un libro possa servire, per farsi un’idea e ragionare sui limiti della propria comunicazione partendo dal paragone con metodi più “esuberanti”. So per certo che persino dei copy professionisti di discreta fama hanno voluto vederlo in azione per farsi un’idea, quindi penso che possa valerne la pena.
Per persone molto giovani, magari già laureate, che stanno cercando di capire se il mondo della vendita, tramite scrittura e non, può fare al loro caso, questo corso potrebbe essere utile. Si tratta di un buon assaggio dell’ambiente, e la persona sarebbe quindi in grado di capire se l’ambiente gli risulta troppo tossico e competitivo, e per cambiare aria in tempo.
Chi invece ha sempre lavorato sul campo, senza una grande formazione teorica, corsi e libri di Merenda potrebbero rivelarsi molto utili, anche per il fatto che tramite lui potrebbero scoprire i maestri del copywriting, Ogilvy e Collier.
Foto di Dominika Roseclay
Foto di Kaboompics