Immagina di essere in una piazza affollata, piena di voci che si sovrappongono. Sei lì per dire qualcosa di importante, ma come fare in modo che la tua voce si distingua dalle altre? Ecco, qui entra in gioco il claim pubblicitario: quella frase breve e incisiva che racchiude l’essenza del tuo messaggio e colpisce dritto al cuore (e al portafoglio) del tuo pubblico. Ma che cos’è esattamente un claim? E soprattutto, come si crea un claim che funzioni davvero?
In questo articolo esploreremo il significato del claim in pubblicità, vedremo esempi di claim aziendali e discuteremo perché un buon claim può essere la tua arma segreta nel mondo del marketing. E chi ti accompagna in questo viaggio? Nath Bonnì, SEO, copywriter e docente di digital marketing. Pronto/a a scoprire tutto quello che c’è da sapere?
Claim: significato in pubblicità e marketing
Partiamo dalle basi: cos’è esattamente un claim? Il claim significato nel marketing si riferisce a quella breve frase che riassume, in maniera memorabile, il valore o l’unicità di un prodotto o di un’azienda. Se fosse una battuta in un film, sarebbe quella che ricordiamo anche anni dopo aver visto la pellicola. In altre parole, il claim è il biglietto da visita del brand, l’elemento che dovrebbe rimanere impresso nella mente delle persone.
Non confondiamolo però con il pay-off. Mentre il pay-off tende a descrivere l’identità a lungo termine dell’azienda, il claim è più mirato e temporaneo, legato a una specifica campagna o messaggio.
Un esempio classico? La famosa frase “Just do it” di Nike. Qui vediamo un claim pubblicitario che non solo incarna l’essenza del brand, ma ispira e motiva in sole tre parole. Creare qualcosa di simile richiede abilità, conoscenza del mercato e un pizzico di creatività.
E qui entra in gioco il copywriter, cioè qualcuno come me. Mi piace pensare a me stesso come a un sarto delle parole, pronto a cucire frasi su misura per far emergere il valore di un prodotto o di un brand nel modo più chiaro possibile.
Claim aziendali: esempi che funzionano
Per capire meglio come un claim può fare la differenza, vediamo alcuni esempi di claim aziendali che hanno saputo segnare il mercato.
- Red Bull: “Red Bull ti mette le ali”
Questo claim è un esempio di marketing creativo al suo massimo. Non promette solo energia, ma qualcosa di più: una sensazione quasi magica di potenza. Immagina di sentire davvero che puoi spiccare il volo dopo aver bevuto una lattina! - Coca-Cola: “Taste the feeling”
Un altro classico. In questo caso, Coca-Cola non parla solo del prodotto, ma si concentra su un’emozione universale: il piacere di gustare una bevanda che, per molti, è un’icona di momenti di felicità e condivisione. - Apple: “Think different”
Apple ha sempre puntato su una comunicazione innovativa e questo claim aziendale non è da meno. Semplice, diretto, ma capace di risuonare con il suo pubblico target, che si identifica in uno stile di vita fuori dagli schemi.
Questi esempi di claim famosi dimostrano quanto sia cruciale trovare la frase giusta per sintetizzare il messaggio di un brand in modo efficace e distintivo.
Claim marketing: esempi e best practice
Ora che abbiamo capito il significato del claim e visto alcuni esempi, la domanda è: come si crea un claim che non solo catturi l’attenzione, ma che sia anche efficace in termini di marketing?
Ecco alcune best practice da seguire:
- Sii conciso: un claim deve essere breve e incisivo. Dimentica frasi lunghe e complesse. La semplicità è la chiave.
- Punta all’emozione: come dimostrano molti esempi di claim famosi, un claim che riesce a toccare le corde emotive del pubblico sarà sempre più efficace di uno che si limita a descrivere il prodotto.
- Sii coerente con il tuo brand: il claim aziendale deve rispecchiare i valori e la mission del brand. Non basta essere creativi, bisogna essere rilevanti.
- Differenziati dalla concorrenza: un buon claim ti aiuta a emergere nel mare di messaggi pubblicitari. Punta su ciò che rende il tuo prodotto o servizio unico.
Uno dei miei compiti come copywriter è proprio quello di bilanciare questi elementi per creare claim che non solo siano belli da leggere, ma che portino risultati concreti.
Claim famosi: cosa possiamo imparare
I claim famosi sono spesso diventati parte della cultura popolare. Pensiamo a “Impossible is nothing” di Adidas o “I’m lovin’ it” di McDonald’s. Queste frasi non sono solo slogan, ma veri e propri statement che raccontano una storia e, allo stesso tempo, rappresentano un invito ad entrare in una specifica esperienza.
Ecco altri indimenticabili esempi:
- “Because you’re worth it” – L’Oréal
- “The happiest place on Earth” – Disneyland
- “Finger-lickin’ good” – KFC
Se c’è una lezione che possiamo trarre dai claim pubblicitari di successo, è che non esiste una formula magica per crearne uno, ma ci sono delle costanti: conoscenza del target, creatività e autenticità. Un claim aziendale non deve mai sembrare forzato o distante dai valori del brand. Deve invece incarnare l’essenza del prodotto e parlare direttamente al cuore del consumatore.
E tu, hai già il tuo claim? Se hai bisogno di aiuto, sai dove trovarmi. 😊
Contattami per saperne di più
Creare un claim aziendale efficace richiede tempo, studio e una buona dose di creatività. Se sei alla ricerca di qualcuno che possa aiutarti a sviluppare il claim perfetto per la tua azienda o il tuo progetto, io sono qui per te. Come esperto in copywriting e digital marketing, posso affiancarti nella creazione di campagne che fanno la differenza. Contattami oggi stesso per una consulenza e vediamo insieme come rendere unica la tua voce nel mondo del marketing!
Se la tua azienda ha bisogno di un claim che lasci il segno, non esitare a scrivermi.
Se questi temi ti interessano, valuta il corso di copywriting persuasivo e creativo di Irriverender.
Fonti delle immagini utilizzate
Foto di Satoshi Hirayama: pexels.com/it-it/foto/folla-circondata-da-edifici-durante-la-notte-2070033/ Foto di David Geib: pexels.com/it-it/foto/persone-in-attesa-per-il-passaggio-del-bus-rosso-3220846/
